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互联网+背景下网上药店的困境与出路

时间:2019-04-05 04:44 作者:admin 点击:

互联网+背景下网上药店的困境与出路

我们与我们的九国企业分享我们的网上药店的经验,并与您分享。由于九州网上药店的时间相对较长,已经做了三年,销售规模也不小,今年估计有八亿人可能会实现,这可能是不可能的。不过,正如邓兆棠署长刚才所说,我们最近遇到的很多问题,也可能与其他网上药房类似,而我几乎同意他刚才所说的所有意见。

最大的障碍是政策。李克强总理多次表示,法律可以在不禁止的情况下进行。我们目前的政策是,在不给予你批准的情况下,我不能做任何事情。这个障碍太大,无法解开在线药店,很多事情都无法完成。没有人可以做吗?我们只能说守法的企业不能这样做,违反法律的企业可以大胆地做。如果正规军不占统治地位,游击队就会到处开花。现在是这种情况,没有办法监督它。这是游击战争中存在的许多问题,进一步限制了正规部队进入的可能性。现有的民营医院存在这样的问题,与台湾长庚医院类似的正式私人资本无法进入,这也是非常相似的。我很同意秘书长的意见。

二是企业自身经营、产品结构、职位、人员配置、资源配置等问题,也是现实。

正因为这两个方面都是很大的障碍,这两个方面都是倒置的,现在网上药店已经开始做了,现在有300张B2C证书,有一些,但不是很多,应该说是大部分的损失,包括我们九州的好药师网上药店,很多响亮的,大规模的,销售规模超过数亿没有赚到钱,不赚钱是一种困难的局面,长期不赚钱就不能继续下去。虽然没有赚钱,虽然每个人的经营策略都不是很清楚,但2014和2015年,医药电子商务网上药店非常火爆,这一非常热的形势让许多企业非常困惑和冲动,如果你不这么做,你就会被互联网颠覆。你会被淘汰,这是许多中型药店所关注的问题,这是我们必须考虑的问题。

药店或药品零售行业的本质是什么?

互联网带来的一些商业模式,如医药电子商务和网上药店,是否会颠覆我们的传统医药和零售业,这是我们的考虑。我们的判断是,我们的药店或药品零售行业的性质是什么,这是至关重要的,或业务的性质是什么,这是至关重要的。我们有很多时间去忘记,在手段和手段上,网上药店现在有点这样,网上药店的现状有点像2000年和2001年前后零售药店的状况,非常混乱,不规范,价格战。

2001年,湖南普通百姓带领第一个负担得起的药店,当然,今年普通老百姓都正式上市了,这段时间非常有名,每家药店都开了第一晚,必须打碎玻璃,因为其他药店都打了打。我们的在线药店,不管是在京东还是天猫,我们更多的是价格竞争,你比你便宜,当消费者在上面买的时候,尤其是当失败者买的时候,他对价格特别敏感,药店已经遵循了价格竞争的要求,所以我们觉得我们不知道怎么做,我们不赚钱,我们不这样做,我们担心在未来的发展过程中被颠覆。我的观点是,无论当前的互联网、大数据、O2O、B2B、B2C等都是一种手段,电子商务的本质,零售业的本质是向消费者提供价值,降低其成本,价值战争是降低成本的一种方式,而不是全部。

在这种情况下,什么样的人可以做在线药店,我们的传统药房不是很担心吗?应该是,虽然传统行业对互联网有着深刻的了解,但是知道互联网的人们可以在网上药店做得很好,而不是人们不认识互联网,不懂互联网的想法,现在许多企业主都是由电子商务人员从事的,没有互联网,互联网是免费的,羊毛去了猪,狗也要付钱。因此,第一步是先烧钱,把钱烧出来,企业破碎,可能性很大,工业被烧毁,网上药店必须是对行业有深刻了解的人,互联网只能实现,而不是相反。现在,医疗电子商务的价格高得多。TMall医疗图书馆总经理是九州总经理。京东医药图书馆的总经理都是九个州,现在我们到了O2O,当然,京东,当然,九州还是九州。我们都很清楚。现在真正的电子商务领域,天猫,你不能说这不是电子商务,京东,你不能说它不是电子商务,而是来自传统企业,我们的传统企业是电子商务来做在线药店,薪水很高,年薪200万美元。首先,你必须燃烧5000万,烧掉销售,没有钱,最后摧毁你想要实现的,而不知道这个想法。

这是第一个,互联网,在线药房等。这是一种手段,只要我们坚持商业的本质,它就不是颠覆传统产业。这可能使我们中的一些人无法生存,但必须不可能推翻传统工业。在线药店的市场份额将迅速增长,但它也有一个限制,在线市场份额现在真的很低,尤其是在比较远的偏远地区。但是,80%的药物都是在线销售的,所以离线的机会很好,在线实践是一种手段。在这种情况下,它不会颠覆传统的零售业。我们应该做得很好,首先,我们必须对传统工业有深刻的了解,然后理解互联网,这不能反过来。现在找一个认识电子商务的人,谁对传统工业一无所知。价格很高,当他们来的时候,他们发现任何东西都不容易使用。这是我的第一个观点。

第二,互联网给传统行业和药品零售行业带来了变化,在哪些方面发生了变化。我们应该注意这一点,深入了解传统产业,了解互联网,才能把它做好,我认为有四个方面。第一,互联网的营销。第二,渠道互联网。第三,互联网产品。第四,互联网的运作。这四个互联网如果理解得清楚,不了解传统行业是不可能做到的。传统行业了解、营销、渠道、产品、经营和网上药店都要取得成功,这四个方面都应该实现,但最重要的是第四点,互联网的运作。你已经做了网上药店,也采取了原有的管理思想,离线药店的管理思想对网上经营是不好的。

涉及的商圈有三个:一是地面商圈,天然的,这里的药店,在一公里以内或者两平方圈内,这是传统的商圈。一旦上了互联网,互联网的商业圈是无限的,在互联网这个大商圈里,人才可以聚集进你的黄金商业圈,这是第二层。第三个商圈,由于互联网技术的进步带来了网络商圈的变化,原来的商圈网络是很小的,你的朋友、亲戚、邻居,现在基于移动互联网的发展,尤其是微信,很多应用,微信本身就是一个应用程序,基于这些应用程序无线连接的发展,拓展了人际业务的范围。这个房间里的每个人都在微信上加入了很多团体,但没有。原来手机里有几百个手机号码,几千多个,比如说,我的手机里有将近四千个有手机号码的朋友,稍微多一点,但是在微信圈里,不超过一百个,他们都是熟人。把你拉进小组,你不好意思退出,这个小组的上限是500,我进入了100组,这个圆圈有多大。所以这个商圈是很大的,当我们都在同一组的时候,当我和这个组的人说话的时候,点击并添加到对方,这是大家都可以接受的,这是为了扩大人际圈的范围,这是基于微信等很多应用的移动互联网,微信是建立在人与人之间的交流基础上的,其他应用程序只不过是聚集人而已。这就进入了第三阶段,基于移动互联网带来的人际商务空间的变化,这种不断变化带来了互联网运营的变化,互联网第一阶段的运行,互联网的1.0阶段,以网易为代表。主要依靠新闻信息的时候很简单,发出的信息就可以了。第二阶段,淘宝、天猫阶段,不仅需要商品的快速匹配,而且还要得到好评,互动来了。第三,我们已经进入了圈子。我们的网上药店仍处于第一阶段或第二阶段。我不可能在天猫开一家店。我们的许多企业在天猫开设了商店。许多企业产品在天猫的旗舰店上,有的可以销售,但少数,多数无法销售,没有价值。这还处在2.0时代。3.0时代建立在移动互联网技术的基础上,如果我们能让它发挥作用,我们将进入下一步,我们将把这些圈子整合到网上药店。

如何在网上药店的运作中融合圈?

我怎么融合了?今天的主题,云通道和云终端。如果你使用地面商圈的话,网店显然是不起作用的,因为地面是2公里,网上商店可以在2000公里以内,甚至更多。产品毛利率2公里3元,可使用5美元,但在两千公里时,三、五个街区不起作用,包装费和送货费不够。此时,涉及品种结构。

云通道和云终端意味着什么?进入互联网3.0之后,到了人们聚集的过程中,又带来了一个非常可怕的变化,那就是去集权化。过去,纸质媒体是中心,网络是中心,尚超是中心。不一定是现在,现在一个大V的微信是一个中心,他是一个人,也许有一个公司,可能什么都没有,一个活跃的人,善于互动,善于沟通,他可能有很大的影响力,如果他也销售一个产品,代言一个产品,在瞬间推荐一个产品,它远远超过了你通过开设很多商店而产生的收入。这带来了一个问题。当权力下放成为一个大现实时,我们如何找到中心,原来的中心可能不再是中心,我们必须寻找一个新的中心,有个人,也可能有商店,也可能有一些渠道,有些可能是产品,比如王老基做得很好,它的瓶子做了另一个产品广告,他们给了它广告费,王老记瓶印了一句口号,它一天卖80亿瓶。

如何在权力下放时找到中心?

现在每个人都是一个中心,每个人都是一个终端,终端有产生销售和销售的能力,每个人都可能是媒体,现在每个人都可以建立微信官方账户,一些人建立了一个具有很大影响力的官方账户。没有比我们传统的媒体学校更有影响力的了,每个人都可能是终端,渠道,一切都是渠道。王老集是一个很好的渠道,它自己卖冷茶,但它也有很多其他产品的广告。一切都可以是显示器,一切都可以产生购买点,就像我们买手机一样,手机上有很多软件,是一种显示器,这些东西进入我们网上药店经营者的脑海吗?不,我们的网上药店整个药品流通行业,生产这是好的,流通行业很落后,为什么滞后?因为管制带来的,自由化太迟,所以整个行业落后,无论是零售还是批发。

当每个人都在寻找一个中心的时候,我们必须改变我们的广告策略,而你仍然在浪费你的广告策略。例如,三井每年在广告上花费5亿美元,销售超过10亿美元。引用另一个狭窄的告示,白羊德,只有那些家庭主妇,这些母亲有孩子做广告,申请会更好。它利用Cookie追踪互联网,一旦搜索互联网上与钙有关的信息,推过去,这是互联网技术,是一种手段,它已经被应用,所以千万的投资可以产生超过10亿的销售额,所以广告成为一个狭窄的通知,其效果是不一样的。同时去中心找一个新的中心。在线药店也是如此,这是第三点,中心和如何找到它。

云渠道和云端点的概念是什么?云渠道,我们的传统药物流通,九州通,中药,我们都明白,大药物流通,大型医药商业公司,药物使用覆盖了上海的所有医院和几乎所有的药店,而中药几乎是一样的。九州通也是一样的,但在医学方面,中医是传统的。我们了解B2B类别,但您将您的药房放在京东上,而您的药房则是B2B2C,从您的公司到个人的平台。我们都同意传统的渠道。不管是工业、商业还是零售,药品都来自制造商,到中国药品,到药店,但15年前,那不是这种情况。15年前,我们的工厂的产品也被给予了中药,也是药物,到医院,到药店,所以非常混乱,制药工厂的价格体系非常混乱,药店的价格竞争非常混乱,最终我们没有赚到任何钱。在将近十年的混乱之后,2005年出现了变化,许多企业开始关闭传统的渠道。因此,在整个流通过程中,价格都是有序的,经销商的动机是激励的,并且这种产品的分布是出于激励的。最终获得了很多好的品牌产品。这不是在因特网上的情况。药店给药店、批发商、在线商店、天猫店和京东各地的商店,与自己竞争,打价格战,京东去降价,我也降价,最后我们都没有利润。没有热情,没人愿意做宣传,我宣传他做婚礼衣服,现在是一家在线药店的现状。如果我们不扭转这种思维,那么我们工业企业的这种混乱模式,如果我们不采取扭转这种思维方式的主动,就会陷入价格竞争中,这将是很难突破的。杰克马说,如果不赚钱是不道德的,你不赚钱是不可持续的,你不能以可持续的方式向消费者提供更好的服务,所以不道德的,这是一个云渠道概念。